新罐攻略

在加多寶推出金罐包裝后不久，王老吉昨日也在其夏季主題營銷會上宣布推出一套8款態度罐。王老吉對其傳統的紅罐罐體進行了新一輪包裝，針對不同的消費人群，設計了“越熱越愛廣場舞”、“越熱越愛夜貓子”等8個不同的包裝，加強了與消費者之間的互動。

“目前王老吉的態度罐已全渠道上市，將全國鋪貨，王老吉在接下來的夏日消費旺季會持續銷售態度罐，直到這輪態度罐銷售結束才會繼續恢復到傳統紅罐的生產和銷售。”王老吉相關人員向北京商報記者如是介紹。

除了推出態度罐以外，昨日王老吉還宣布罐身條形碼入口也已打開，消費者通過掃描罐身上的二維碼可以享受王老吉送出的價值2億元的紅包，其合作伙伴包括京東、蘇寧易購、唯品會等多個電商平臺。

被動營銷

在王老吉上述營銷行為中推出態度罐的戰略尤為引人注目。在其老對手加多寶剛剛放棄傳統紅罐包裝，推出金罐包裝之后，王老吉也暫時停產傳統紅罐包裝，玩起“態度”的游戲。雖然王老吉方面并未直面回應此番戰略系對抗加多寶借金罐掀起的營銷潮所為，但是業內人士普遍表示，王老吉推出態度罐也是為了在營銷氣勢上與加多寶抗衡。

4月20日，加多寶宣布將市場上的紅罐包裝換為金色包裝，借此升級加多寶公司整體戰略。此后，在加多寶一系列推廣活動下，金罐加多寶影響不斷擴大， “就單說過去一個月，加多寶的話題營銷已經走在了王老吉之上，在此形勢之下，王老吉也不得不趕快行動，創造話題與之對抗。不過，從時間上看，王老吉過去 10天的沉默為加多寶留出了10天的時間，即便此時再度造勢，其效果也已大打折扣。”一位熟悉兩家企業的業內人士如是分析。

圍剿緊逼

中國食品商務研究院研究員朱丹蓬也表示，從階段性營銷上看王老吉確有被打壓之勢，但是從涼茶兩巨頭所處環境看，王老吉緊隨其后的營銷也可以被看做是乘勝追擊，帶給加多寶的壓力是不言而喻的。

上述熟悉兩家企業的業內人士也坦言，雖然加多寶并未承認被迫換裝，但是推出金罐、處于被動局面的系列官司以及王老吉總部的北上等壓力，足以讓其感受到了王老吉的步步緊逼。“雖然王老吉的動作稍顯遲緩，但是讓加多寶感到害怕的是，王老吉一直緊緊跟隨，不時也主動出擊掌握主動權，這會讓加多寶時時感覺到危機，不敢掉以輕心。”

而在朱丹蓬看來，加多寶所面對的除了王老吉的逼近之外，還有如何在失去紅罐之后，保住更多市場份額的壓力。“推出金罐只能作為階段性的話題營銷，而對于加多寶來說最致命的是失去了代表傳統涼茶、代表節慶市場的紅罐，如何繼續保住節慶市場才是加多寶最大的挑戰。而此時，王老吉卻在不斷借助紅罐優勢制造營銷噱頭，這會讓加多寶更加被動。”朱丹蓬如是說。